Meta広告 数値分析

店舗のMeta広告で
CPAだけを見てはいけない理由

予約は売上ではない

広告で獲得した予約には、キャンセルや無断欠席も含まれます。まず「広告費 ÷ 予約数」だけでなく「広告費 ÷ 実来店数」を確認します。

新規顧客の価値は業態で変わる

初回単価が低くても、継続率が高ければ広告投資は成立します。反対に、高単価メニューでも一度きりなら許容CPAは下がります。

最低限つなげたい4つの数字

• 予約CPA
• 予約からの来店率
• 来店からの成約率・入会率
• 顧客あたりの粗利益または継続価値

毎日すべてを見る必要はありません。広告担当者が週次で確認し、経営者が月次で投資判断できる形にまとめることが大切です。

改善の順番を間違えない

来店率が低いなら予約確認やオファーを、クリック率が低いなら訴求や動画冒頭を改善します。ボトルネックごとに施策を分けることで、広告の改善速度が上がります。